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iPhoneSE上线在即苹果官方为何接入

来源: 作者: 2019-05-15 07:58:49

在距离苹果新品上线仅2天前,北京时间3月29日晚间苹果公司在其官方商店(Apple Store)正式接入了支付,今后顾客在Apple Store上购买包括iPhoneSE、iPadPro等全线产品时,都可以用支付付款。

值得注意的是,支付也是苹果3月22日发布会后上线的个功能。

中国成iPhone SE重点市场亟需更有力支付方式

目前,苹果把中国市场看做他雄踞全球市场的重要棋子,这一点已无可非议。苹果iPhone产品营销副总裁格雷格就指出,中国是iPhone SE的目标市场。3月31日,中国与其他五个国家和地区作为首发,印证了他的说法。据美国媒体引述本地零售商的数据显示,iPhone SE在中国的预订量已经突破340万台。

根据此前库克的说法,在近4亿用户中,近六成买了iPhone 6之前的版本的人还没有更新到4.7英寸或5.5英寸的大屏机型。这被解读为这部分人对更新大屏毫无兴趣。

苹果负责营销的副总裁席勒,今年1月来华谈论新品时认为,何时添加新产品进入现有序列,时机的选择非常重要。

SE可以说苹果是在9月iphone7上市前制造的一档对产品线进行补充。有观点认为,SE是抢夺安卓中低端用户的杀器,也是安卓高端机用户比较完美的中低端产品补充,如果这种产品线形态固定下来,苹果销量可以再度攀升一个高峰。

苹果公司在今年1月份的财报就预期2016财年第二财季的iPhone销量会同比下滑,所以需要发掘用户潜力的苹果公司希望借力更强有力的支付渠道。

3亿花钱群体富矿待挖

新品首发包括中国,目标市场在中国,谁来助推中国用户,帮助苹果销量攀升一个高峰呢?

苹果官方选在新品发售前两天上线支付,或许其中一个答案便是借力一个符合中国目标用户社交和消费习惯的平台。

官方纳入支付,一来可以看出苹果希望借助用户范围的优势和支付用户上升趋势,来继续大力度拉动中国市场用户,为其销量添色;另一方面,相比部署线下苹果直营店等实体销售渠道,增强用户线上支付能力显然能进一步提高线上贩售效率。在这一点上,基于社交属性成长起来的支付,在便捷性、和用户习惯的培养上有天然的优势,支付对苹果用户线上转化率助力,这无疑成为苹果看重支付的重要因素。不妨试想一下,哪次苹果发布会不是在朋友圈被不断刷屏,大家都在关心怎么能时间买到apple新品?需要提前几十个小时去排队的时候,即使你不是果粉,有没有想入手的冲动?朋友圈已成为苹果推行的一个线上场景。

3月中旬,腾讯发布了的全年事迹,其中数据显示,月活账户数已7亿,同比上涨39%;同时,上线两年的支付在显著普及,体量上也正加速扩张,官方数据显示,支付绑卡用户数已经超过3亿。

苹果对中国市场现有支付渠道不够满意?

事实上,在接入支付前,苹果官方已和包括四大行在内的10余家国内银行以及支付宝开展支付合作。资料显示,2010年,苹果宣布Apple Store商店正式落户中国内地时,就将支付宝纳入其官方支付之一,但从曲线上来看并没有为其带来跳跃式增长。那么苹果为何会在新品上市前夕宣布支付上线?业界认为,一种可能性是,苹果高层对中国市场现有支付渠道不够满意,或者少说不够满足;这种情况下,当前用户体量和用户支付能力的上涨趋势与苹果的销售需求是极为契合的。

更往长远一点想,苹果的iPhone SE用399美元的定价和目标用户策略摆明了公司的野心。智能成熟期到来的事实不可逆转,对于以硬件为主导的苹果来讲,目前在中国市场如果想要继续占有一定的份额,他们就必须取得中产阶级消费者,苹果对此的理解可谓精妙。这次在中国借助支付拓展新品销售,也许意欲绑定一群未来iphone7或者新硬件产品的目标用户。

去年10月官方发布的《2015生活白皮书》中显示,用户60%都是岁的年轻人;在购物数据中,男性用户消费更高,是月均消费的1.3倍。从这个年龄段和消费能力来看,属于苹果瞄准的目标客户和潜伏客户群。

线下支付合作场景可期

去年以来,中国已经成为苹果的市场,国内iPhone用户已超过1亿,优化顾客的线下购物体验对苹果公司来说也是实现中国本土化的重要战略之一。 目前,国内直营店的数量现在已到达32家。对重要程度仅次于美国市场的中国,苹果计划到2016年在中国将开设至少40个直营店。

席勒年初在强调苹果长远愿景时说,希望以后是数字支付的世界,不需要带钱包上街,强调他们的目标是提供方便、易用、安全、可靠的支付方式和途径。

如果能携手一个中国用户信任的数字支付方,会让苹果更了解中国用户,也会离席勒希望达到的目标更近、更快。官方数据显示,截至2016年1月,支付线下门店接入总数超过30万家。餐厅、便利店、百货商场、超市、酒店支付在不停深入各个消费场景。

此次苹果接入支付并不是双方的首次合作。在去年3月,苹果发布Apple Watch时,便已成为首批支持Apple Watch的应用,加上此次苹果官方上线支付来看,未来双方下支付的合作上还有很大想象空间。

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