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兽药销售能否借奥运之势

2018-11-02 12:58:07

兽药销售 能否借奥运之势?

自从2001年7月13日,时任国际奥委会主席的萨马兰奇在莫斯科宣布北京成为29届夏季奥运会的举办城市以来,七年的时间里,国内外的企业尤其是体育用品、大众化消费品等企业,铆足了劲在奥运上大做营销文章。于是,争取奥运会合作伙伴、赞助商、供应商就成为各个企业营销的战略目标和重点,就连街头的小店也想借奥运的光,用“激情、梦想、运动”等奥运联想性字眼做促销…… 那么,当北京奥运会就在我们眼前时,奥运,这个可以让企业进行事件营销和奥运营销的世界性体育盛会,和我们兽药行业有多大的关联度?关于奥运,我们是否能够借势,有机会做兽药销售的“文章”呢? 为此,针对兽药企业的中高层人员展开了随机调查,调查结果显示,有将近二分之一的被调查者认为,由于奥运安检和交通管制,小型屠宰场停工,行情为此有小幅度下滑,物流发生困难。奥运,似乎离兽药销售很远,没有太大的关联和正面的机会可找。 同时,也有将近三分之一的经理人认为奥运应该和兽药销售有关系,但是苦于很难找到切入点。 只有四分之一的调查者肯定地表示,奥运,和兽药销售有关且企业正在行动。 北京生安药业有限公司的郭总表示,奥运目前给兽药行业带来的影响首先表现在物流方面,发货的成本提高了,顺畅度却不够了。为此,很多企业采取了少发货或者集中发货的应对之策。 “但是,尽管奥运给我们带来了这样的负面影响,但我们还可以采取逆向思维”,郭总解释到,尽管从成本核算的角度看,发货会影响企业本来就微薄的利润,但是换个角度,作为企业,尤其是新企业,越是发货不方便就越要坚持发货,这样才能增强市场竞争力,毕竟客户的需要是我们要考虑的重点,基层用户不会因为物流原因就不看病了,就不用药了。 郭总的意见代表了很大一批企业的观点,很多企业表示,尽量采取诸如地区性厂家集中发货、办事处紧急调货等形式来保证市场供应,不因物流不畅的短暂奥运影响失去宝贵的市场。 对于奥运给兽药销售的机会问题,郭总认为遗憾的是搞活动有些晚了,目前能做的就是趁奥运全民关注、市场上销售人员较少的时机,领导从公司走出去,深入基层,现场办公,利用时间差做做市场调研和销售上的文章。 石家庄和牧佳的王旭超经理也表示,在年初,他们就想如何利用奥运,“借势”搞些关于经销商的活动,考虑到兽药行业的整体规模与企业实力,当时所能想到的也仅限于买些奥运门票、组织奥运观看等类似的创意,应该说于企业品牌或者知名度有一定的正面影响,于兽药销量影响不大。 据了解到的情况,购买奥运门票进行促销或策划,在技术上还有相当的难度。 连线郑州炎黄动物保健品有限公司的卞经理时,他正要组织客户去海南,他说“当大部分人都在关注你飞得高不高时,只有少部分关注你飞得累不累”,为此,炎黄以“关爱生命、关注健康、放松心情、享受生活”为主题组织了这次纯粹的答谢客户的海南轻松之旅。 谈到这次组织的经销商活动非要和奥运挂钩,让奥运助活动一臂之力时,提到能不能在海南组织大家搞个趣味运动会,既吻合活动放松的主题,又多少和奥运沾边,如果再弄些与奥运有关的奖品比如福娃、奥运纪念钞、奥运邮票等,像奥运比赛发奖牌一样发纪念性奖品(一定不是人人有份的纪念品,提别声明),这样,活动的参与性和时尚性更能增加经销商的心理体验、增加回味和传播,效果要持久得多、广泛得多。 此时,似乎利用奥运做兽药销售的思维稍稍拓展了、思路开阔了,“是的,我们还可以利用奥运会之后的机会做奥运销售文章”,说到此,卞经理不由得很是兴奋,奥运会之后,北京的鸟巢、水立方甚至奥运村一定会成为国人关注的焦点、旅游的热点,那么,我们可以在之后的几个月之内做活动时,考虑组织经销商北京奥运游,应该说,是个很好的卖点。 …… 至于此,深深体会到机会是我们所处的时代赋予我们的,奥运,是这个时代赋予我们兽药人的一个机会,关键是机会来临的时候,要有异样的感觉,而且是强烈的异样!

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